Стоимость работы авитолога зависит от объёма задач: сколько объявлений нужно вести, сколько направлений и категорий представлено в аккаунте. Рекламный бюджет рассчитывается отдельно. Поэтому до начала работы нужно определить две суммы: оплату ведения и расходы на продвижение внутри Авито.
Обсудите также предварительный прогноз контактов и данные, на которых он основан. Эти сведения нужны, чтобы оценить предложение по ведению до начала работы.
Что входит в ведение аккаунта под ключ
Ведение охватывает подготовку объявлений и дальнейшую работу с их результатами. Оно начинается с изучения спроса, конкурентов и самого предложения: какие услуги или товары нужно продвигать, чем они интересны покупателю, какие преимущества стоит показать.
На этой основе готовятся заголовки и описания, прорабатываются смыслы, которые нужно донести через фотографии и инфографику. Объявление должно объяснять предложение, его выгоды и условия, а не просто перечислять услуги компании.
После запуска работа продолжается: нужно следить за результатами, проверять варианты оформления и предложения, управлять рекламным бюджетом. Если объявление набирает просмотры, но не даёт обращений, внимание требуется его наполнению — инфографике, описанию, цене и преимуществам перед конкурентами. Порядок проверки разобран в статье «На Авито есть просмотры, но нет заявок».
Отчётность помогает видеть, что изменилось за период и какие действия планируются дальше. Это относится к регулярному ведению, а не только к первоначальной подготовке аккаунта.
От чего зависит стоимость услуг авитолога
Количество объявлений
Объём аккаунта определяет, сколько объявлений нужно подготовить, проверить и поддерживать в актуальном состоянии. При оценке работы важно учитывать не только общее число публикаций, но и различия между предложениями.
Если у объявлений разные условия, цены и преимущества, для каждого нужно подобрать подходящее содержание. Поэтому количество объявлений рассматривают вместе с их задачами.
Направления бизнеса
Несколько направлений в одном аккаунте могут обращаться к разным клиентам. Для каждого нужно разобраться в спросе и конкурентах, определить преимущества и понятно объяснить их покупателю.
Чем больше таких направлений, тем шире объём анализа, подготовки и последующей работы. Одного общего описания компании может быть недостаточно, чтобы раскрыть особенности каждой услуги.
Категории на Авито
Если предложения размещаются в нескольких категориях, их нужно оценивать отдельно: с какими объявлениями они конкурируют, что важно покупателю и какие результаты показывает продвижение. Количество категорий учитывается при согласовании стоимости ведения.
Состояние аккаунта и задачи на старт
Перед оценкой стоимости нужно посмотреть сам профиль: какие объявления и материалы уже есть, что требуется доработать, какие направления предстоит запустить.
После такого разбора можно определить объём работы и назвать стоимость применительно к конкретному аккаунту. Обозначение «от» в цене услуги не заменяет это обсуждение.
Рекламный бюджет: почему его считают отдельно
Оплата ведения относится к работе специалиста. Рекламный бюджет — к расходам на площадке. Эти суммы выполняют разные задачи: одна оплачивает подготовку и сопровождение аккаунта, другая — продвижение объявлений.
Рекламный бюджет нужно оценивать под нишу и объём продвижения. Переносить сумму из другого проекта без анализа не стоит: там могут отличаться категория, конкуренция и стоимость просмотра.
До начала работы полезно согласовать планируемую сумму и порядок её пересмотра. В ходе ведения бюджет уточняется по фактическим показателям аккаунта. Это позволяет пересматривать расходы, когда появляются данные о работе объявлений.
Как предварительно оценивают расходы на продвижение
Если есть свежий опыт в похожей нише, он помогает сформировать первый ориентир. При отсутствии такого опыта начинают с анализа конкурентов и просмотров их объявлений.
Один из подходов — оценить, сколько просмотров за день получают объявления заметных конкурентов, и сопоставить этот объём с ориентировочной стоимостью просмотра в нише. Затем оценить расходы на выбранный период продвижения.
При сравнении нужны объявления с близкими предложениями. Просмотры совершенно другой услуги мало помогут спланировать рекламу вашего направления. Важно также смотреть именно дневной объём, а не принимать накопленные за всё время просмотры за результат одного дня.
Полученная сумма служит предварительным ориентиром. После запуска её уточняют по фактической стоимости просмотра и результатам объявлений при включённом продвижении. Подробности оценки стоит обсудить до старта: какие объявления взяты для сравнения и на чём основана ожидаемая стоимость просмотра.
Как формируется прогноз контактов
Для прогноза нужны ожидаемый объём просмотров и конверсия из просмотра в контакт. Ориентир по конверсии берут из данных категории и опыта работы с похожими проектами.
Если подходящих данных недостаточно, оценка строится на рабочем предположении. Его следует обозначить до запуска, чтобы не принимать предварительный прогноз за уже полученный результат. Когда появляется статистика самого аккаунта, расчёт уточняют.
Уточните, какие данные использованы для прогноза: показатели категории, результаты похожего проекта или допущение для первой проверки. Это поможет понять, насколько оценка относится к вашему предложению.
Прогноз помогает сопоставить планируемые расходы с ожидаемым количеством контактов. Это оценка для планирования, а не обещание фиксированного числа обращений в любой нише.
Что должно быть понятно до начала работы
Перед стартом стоит зафиксировать основные условия:
| Вопрос | Что нужно согласовать |
|---|---|
| Сколько стоит ведение | Сумму за месяц и объём работ по аккаунту |
| Что продвигается | Объявления, направления и категории |
| Сколько нужно на рекламу | Предварительный бюджет отдельно от оплаты специалиста |
| Какой результат ожидается | Прогноз контактов и данные, на которых он основан |
| Как оценивается работа | Какие показатели будут в отчёте и как по ним принимаются решения |
Для обсуждения пригодятся ссылка на профиль, перечень направлений и информация о текущем продвижении. Если аккаунт уже работает, его данные помогут точнее оценить задачи. Если статистики ещё нет, сначала нужен разбор предложения и ниши.
Перед выбором специалиста проверьте не только цену, но и его подход к работе. В статье «Как выбрать авитолога» собраны вопросы о кейсах, отчётности и условиях сотрудничества.
Узнать стоимость ведения вашего аккаунта
Ведение под ключ — от 25 000 ₽ в месяц. В работу входят анализ спроса и конкурентов, подготовка запуска, ежедневный контроль выдачи, тесты заголовков, фотографий и цен, управление продвижением и еженедельный отчёт. Итоговая стоимость зависит от объёма работы, количества объявлений, направлений и категорий. Рекламный бюджет оплачивается отдельно: клиент самостоятельно пополняет баланс Авито. Состав услуги указан на странице ведения аккаунта под ключ.
Начать можно с бесплатного первичного разбора профиля. Я покажу, что уже сделано хорошо, что лучше исправить и какие есть варианты развития аккаунта. Затем обсудим задачи и стоимость ведения под ключ. Пришлите ссылку на профиль в Telegram.